我按照经销商留下的电话号码，一一拨通，给对方报了价，话音刚落，对方就问：“有便宜点的吗？有更薄的吗？我以前进的货都是那么薄的……”。80%的客户都是如是说。做生意嘛，谁不想多赚点，谁不想引来回头客甚至更多的顾客呢？可是，你想过没有，顾客凭什么来你这消费，凭什么成为你的回头客，又凭什么给你介绍更多的顾客呢？当然是依靠产品质量，看看是否实用了。现在人们生活水平提高了，知识面广了，眼光也高了，装修房子时在网上查查，在当地走走，去朋友家逛逛，才能定出装修方案来，采暖也是如此，暖气片的选择更是重中之重。我的一个经销商给我说，让顾客在两种价格的暖气片中做选择，他会选择价格稍高的那种，主要不是在于价格，而是在于它的优势。天津金祥意金属制品有限公司主要面向中高端客户，公司以质量求生存，以信誉求发展，塑造企业良好的口碑。所以80%的客户所要的便宜的那种片我们不生产，要是做了，那不是搬起石头砸自己的脚吗？

    也许这就是为什么只有少数人才能成功的原因吧，也就是那20%的人，他们把眼光放得更高、更远，他们更注重长远利益，不为眼前的区区小利而蒙蔽双眼。他们把这个当做事业来做，而不只是为了赚钱而赚钱，这样的人也许目前获得的利润并不大，但他们最终会走的更远，获得的利益会更大。